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フランチャイズの有名企業・有名店の実例

フランチャイズ展開している企業は多岐にわたります。ここでは、業種別に代表的な有名企業・有名店を紹介します。

【小売店】各種コンビニエンスストア

コンビニエンスストアは、手軽に生活に必要な商品を購入できることから、多くの人々に利用されています。フランチャイズ展開している有名企業としては、セブンイレブン、ファミリーマート、ローソンなどがあります。これらの企業は、店舗運営のノウハウや商品開発力に強みを持ち、安定した経営基盤を築いてきました。何より、全国に展開する大手チェーンとして圧倒的な認知度を誇り、顧客に安心感を与えています。

最近は「コンビニなんてどこも同じ」という客層が減り、「このコンビニが好き」と、ブランドで利用するお店を選ぶ人が増えてきました。そのため、運営会社の側でもブランディングが強く意識されるようになり、大手チェーン同士で差別化が図られています。

【カフェ】コメダ珈琲

コメダ珈琲はゆったりとした空間でくつろぎながら、コーヒーやスイーツなどの軽い飲食はもちろん、しっかりとした食事も楽しめる喫茶店です。ボリュームのあるメニューやふかふかの客席、明るい内装など独自のスタイルを追求し、顧客満足度の高い運営をしています。

フランチャイズオーナーが稼げる仕組み、リスクを抑える仕組みを積極的に構築していることでも有名です。たとえばコメダ珈琲のロイヤリティは店舗規模に応じた固定額制で、売上が上がってもロイヤリティは変わりません。「オーナーが頑張った分は、オーナーにきちんと還元したい」という、運営会社の理念がよく表れた仕組みです。

【ラーメン】らあめん花月嵐

飲食店のなかでも独立・開業を目指す人に人気なのがラーメン屋です。国民食と言っても過言ではないラーメンは需要が高く、山形県や新潟県などのラーメン店が多い県では、「ラーメン街」とも呼べる通りがいくつもあります。

ラーメン屋はフランチャイズのなかでも自由度が高く、サポートが充実した業種です。たとえばらあめん花月嵐ではいきなりオーナーになり出店するのではなく、正社員として働きながらスキルアップしていけます。ラーメン業界は未経験者の参入も盛んでライバルも多く、激しい競争のなかでも事業を継続できるようにと考えられた仕組みです。

ほかにも数百種類のレシピから自由にメニューを作れるチェーン、好きな屋号（看板）を掲げて営業できるチェーンなど、特徴的なフランチャイズが多い業界です。

【弁当】ほっかほっか亭

弁当で有名なフランチャイズといえば、やはりほっかほっか亭でしょう。弁当・中食ビジネスでいち早くフランチャイズシステムを導入したチェーンで、中食という言葉が生まれる前から業界を牽引してきました。

テイクアウトだけでなくデリバリーにも対応していること、営業中の直営店をレンタルして加盟できることなど、時流を捉えたシステムで売上と加盟店数を伸ばし続けています。

【フィットネス】エニタイムフィットネス

近年の健康意識の高まりや、身体を鍛えることによるメリットが研究により明らかになったことなどにより、フィットネスへの注目度が急激に高まっています。今やトレーニングはスポーツマンやボディビルダーだけのものではなく、ビジネスパーソンから主婦（夫）まで、一般の生活者にも浸透しました。

エニタイムフィットネスは「一般の生活者にとって本当に価値あるフィットネスジムとは何だろう？」という考えを軸に、24時間365日いつでも気軽に利用できるジムを提供しています。無理なく続けられる価格とトレーニングの内容、それでいて効果をしっかり実感できることが強みで、全世界で5,000以上の店舗が運営されています。

【学習塾】明光義塾

明光義塾は個別指導に特化した学習塾です。一人ひとりの理解度に合わせた指導で、学習効果の向上を目指しています。また、独自の教材やカリキュラムを開発しており、質の高い教育を提供しています。

進学塾のイメージが強いチェーンですが、小中学生向けのカリキュラムや教材も充実しています。小中学生向けの補習塾、高校生向けの受験対策の両面でターゲット層を広げられる、小中学生のうちから通っていた生徒から受験対策の高額コースの申し込みを狙える、戦略的な事業展開です。

【ハウスクリーニング】おそうじ本舗

おそうじ本舗はハウスクリーニング業界のパイオニアとして、高い技術力とサービス品質で知られ、全国に展開しています。独自の清掃方法や研修制度を導入しており、顧客満足度の高いサービスを提供しているチェーンです。

おそうじ本舗に限らず、ハウスクリーニング業界では無店舗・一人で開業できることが多いです。店舗を構える必要がなく、未経験でも研修を受けて短期間で独立できることから、スモールスタートしたい人や副業から始めたい人に人気です。

【買取】買取大吉

買取大吉は、貴金属やアクセサリー、切手などの買取ビジネスを行うフランチャイズです。

加盟店は買取販売ではなく、買取のみを専門とし、加盟店が利用客から買い取った商品は本部がそのまま買い上げてくれます。在庫を抱えるリスクも広い店舗も必要なく、コストと失敗のリスクを抑えて買取ビジネスをはじめられます。

オーナーにとっての安心感が高く、急成長したチェーンです。圧倒的なオーナーサポートが強みで、数千万円、数億円単位の売上実績を持つ店舗も複数あります。

フランチャイズの人気業種ランキング

近年、独立開業を目指す人々にとって、フランチャイズは魅力的な選択肢の一つとなっています。しかし、いざフランチャイズで開業しようと考えても、どの業種を選ぶべきか迷ってしまう人も多いでしょう。

社会情勢を踏まえたニーズや加盟・開業のしやすさなどを軸にしたランキング形式で、フランチャイズのおすすめ業種を紹介します。

7位．結婚相談所

晩婚化や未婚率の上昇により、近年需要が拡大しているのが結婚相談所です。結婚相談所は、人々の幸せな人生をサポートする仕事であり、社会貢献度の高い業種といえます。また、比較的少ない初期費用で開業できるため、副業として始める人も増えています。

しかし、結婚相談所では人とのコミュニケーション能力やカウンセリングスキルが求められるため、誰でも成功できるというわけではありません。

6位．介護

高齢化社会の進展により、今後も需要が拡大していくことが予想されるのが介護です。2025年には、団塊世代がすべて75歳以上となり、介護市場はさらに拡大していく見込みです。

介護は、人々の生活を支える重要な仕事であり、社会貢献度の高い業種といえます。また、国家資格が必要となるため、専門的な知識やスキルを身につけることができます。

しかし、介護は、体力的な負担が大きい仕事であるため、体力に自信がない人は注意が必要です。

5位．学習塾

教育への関心の高まりから、安定した需要が見込めるのが学習塾です。少子高齢化により子どもの数は減っているものの、教育への関心が高い世帯は増えているため、「教育サービスのターゲット」も「教育市場の規模」も拡大しているのです。

学習塾は、子どもたちの学習意欲を高め、学力向上をサポートする仕事であり、社会貢献度の高い業種といえます。また、教員免許がなくても開業できるため、幅広い層から人気を集めています。

しかし、学習塾は、競争が激しい業種であり、経営ノウハウや指導力が必要となります。

4位．便利屋・ハウスクリーニング

近年、共働き世帯の増加や高齢化社会の進展により、需要が拡大しているのが、便利屋やハウスクリーニングです。

便利屋は、掃除や買い物代行、家具の組み立てなど、日常生活におけるさまざまな困り事を解決するサービスを提供します。ハウスクリーニングは、家庭やオフィスなどの清掃を行うサービスです。

これらの業種は、特別なスキルや資格がなくても開業できるため、副業として始める人も増えています。また、初期費用が比較的少ないため、小資本で始められるというメリットもあります。

しかし、便利屋やハウスクリーニングは、競争が激しい業種です。顧客満足度の高いサービスを提供するためには、丁寧な仕事とコミュニケーション能力が求められます。

3位．小売店

小売店は、生活に密着した業種であり、安定した需要が見込めることから、人気を集めています。

小売店には、コンビニエンスストア、スーパーマーケット、ドラッグストア、衣料品店など、さまざまな業態があります。近年は、インターネット通販の普及により、ECサイトと連動した店舗運営も注目されています。

小売店は、比較的少ない初期費用で開業できる業態もあり、副業として始める人も増えています。また、自分の興味や経験に合わせた開業ができるというメリットもあります。

しかし、小売店は、競争が激しい業種です。顧客満足度の高いサービスを提供するためには、商品知識や接客スキルが必要となります。

2位．コンビニエンスストア

コンビニエンスストアは、24時間365日営業という利便性から、多くの人々に利用されています。近年は、高齢化社会に対応した健康志向の商品やサービスも増えています。

コンビニエンスストアは、フランチャイズ展開が盛んな業種であり、本部からのサポートが充実しています。また、安定した収益が見込めるため、投資目的で加盟する人も増えています。

しかし、コンビニエンスストアは、競争が激しい業種です。顧客満足度の高いサービスを提供するためには、店舗運営のノウハウや商品管理能力が必要となります。

1位．飲食業

飲食業は、人々の生活に不可欠な業種であり、安定した需要が見込めることから、常に人気の高い業種です。

飲食業には、レストラン、カフェ、ラーメン店、居酒屋など、さまざまな業態があります。近年は、健康志向や個性的なニーズに対応した店舗も増えています。

飲食業は、業態を選べば比較的少ない初期費用で開業できる業態です。特にキッチンカーは集客力の高いイベント会場、土日祝日のみ出店することもでき、副業として始める人も増えています。

しかし、飲食業は競争が激しい業種です。顧客満足度の高いサービスを提供するためには、料理の技術や接客スキル、経営ノウハウが必要となります。

有名企業のフランチャイズに加盟するメリット

フランチャイズ展開している企業は多くの場合、知名度や実績のある企業が本部となります。有名企業のフランチャイズに加盟するとどのようなメリットが得られるのかを紹介します。

ブランド力が高く集客しやすい

有名企業のフランチャイズに加盟する最大のメリットは、すでに確立されたブランド力（ブランドイメージ）がある状態で、経営を始められることです。知名度や認知度が高いブランドであれば、看板を見ただけでも商品やサービスがイメージしてもらえます。

特に、飲食店やコンビニエンスストアなどの業種においては、ブランドイメージが顧客の購買行動に大きな影響を与える場合があります。有名企業のブランド力を活用することで、新規顧客を獲得しやすくなり、集客効果を高めることができます。

また、有名企業のブランドは、顧客に対して安心感を与えます。顧客は、有名な企業であれば、品質やサービスに一定の信頼を置くことができるため、安心して利用できます。

資金力と規模を活かした仕入れができる

有名企業は、資金力と規模を活かして、有利な条件で商品やサービスを仕入れることができます。そのため、加盟店は、高品質な商品やサービスを顧客に提供できます。

また、有名企業は、独自に商品開発を行うこともあります。そのため、加盟店は、他店では手に入らないオリジナル商品を販売できます。

さらに、有名企業は、大量発注によるコスト削減や、物流網の効率化など、さまざまな方法で仕入コストを削減できます。そのため、加盟店は、競争力のある価格で商品やサービスを提供できます。

稼げる仕組みが確立されている

有名企業は、長年の経験とノウハウに基づいて、稼げる仕組みを確立しています。そのため、加盟店は、効率的な店舗運営を行うことができます。

マニュアルや研修によるノウハウとコンサルティングの提供、販促活動や広告宣伝のサポート、独自の顧客管理システムなど、大手だからこその仕組みがあるのです。これらの仕組みを活用することで、加盟店は、短期間で売上を立ち上げ、利益を上げることができます。

有名企業のフランチャイズに加盟するデメリット

有名企業のフランチャイズに加盟するデメリットは、風評被害のリスクと、自由度の低さです。加盟前にどのようなルールがあるのか、本部からのサポート体制はどのようなものなのかをしっかりと確認しておくことが重要です。

他店による風評被害のリスクが高い

有名企業のフランチャイズは、ブランドイメージが確立されている一方で、他の加盟店の影響を受けやすいというデメリットがあります。

例えば、他の加盟店が食品衛生法違反を起こした場合、ブランド全体に風評被害が及ぶ可能性があります。また、他の加盟店が顧客に対して不適切な対応をした場合、ブランドイメージが損なわれる可能性もあります。

有名企業のフランチャイズは加盟店が多い分、他の加盟店の影響を受けやすいというリスクがあります。加盟前に、ブランドイメージを守るための対策がしっかりと講じられているかどうかを確認することが重要です。

自由度の低いチェーンが多い

有名企業のフランチャイズは、本部からの指導やルールが厳しい場合があります。そのため、加盟店は、自由に経営を行うことができない可能性があります。

例えば、商品やサービスの価格やメニュー、営業時間、店舗のレイアウトなど、さまざまな事項について本部からの指示に従う必要があります。また、本部が定めた研修に参加する義務があったり、定期的に本部からの監査を受けたりする場合もあります。特に、近年はSNSの発達により、情報が拡散しやすくなっています。そのため、風評被害の影響が大きくなる可能性があります。

有名企業のフランチャイズには高いブランド力がありますが、だからこそ、ブランドイメージを守るために自由度が低いという側面もあります。自分の思い通りに経営を行いたい人には、向いていない可能性があります。

フランチャイズで成功するための本部の選び方

フランチャイズで成功するためには、加盟する本部の選定が最も重要と言っても過言ではありません。成功に導く本部の選び方のポイントを、具体的な方法と共に詳しく解説します。

なるべく多くのチェーンの情報を集める

まずは、興味のある業種や地域で展開しているフランチャイズチェーンをリストアップしましょう。インターネットや資料請求、展示会などで情報を集め、比較検討します。フランチャイズ比較サイトを活用し、業種や特徴などの条件を指定して検索するのもいいでしょう。

本部の理念やビジョン、方向性を確認する

加盟する前に、本部の理念やビジョン、事業に対する方向性を必ず確認しましょう。本部の理念やビジョンと自身の考えが一致していない場合、将来的に経営方針の違いによる対立が生じる可能性があります。本部の公式サイトや資料で理念やビジョンを確認する、説明会や相談会に参加して本部の経営者や担当者に直接質問するなど、本部の考え方について理解を深めましょう。

実際にお店やサービスを利用してみる

実際に店舗を訪れ、商品やサービスを体験してみましょう。顧客目線で品質やサービス内容を評価し、自分が本当にこの事業で成功できるかどうかを判断する必要があります。本部の理念やビジョンを知ったうえで、顧客として利用してみることで、より深く本部のことを理解できることもあります。

説明会や相談会に積極的に参加する

説明会や相談会に参加することで、本部から直接情報を聞き、疑問点を解消できます。加盟後のサポート体制や研修内容、トラブル発生時の対応など、不安なことは何でも質問しましょう。積極的に質問・相談することで、本部の誠意や信頼性を判断することもできます。

有名企業ならいいわけじゃない！フランチャイズで成功するには本部との相性が大切

フランチャイズ加盟を検討する際、多くの人が知名度の高い有名企業を選ぶ傾向があります。確かに、ブランド力や認知度という点では大きなメリットがあります。しかし、フランチャイズで成功するためには、知名度よりも本部の理念やビジョン、方向性と自身の価値観が一致しているかどうかが重要です。

本部の理念やビジョン、方向性と自分の価値観が一致していない場合、事業運営においてさまざまな問題が発生する可能性があります。

フランチャイズは、本部と加盟店が協力して事業を運営していくものです。そのため、本部の理念やビジョン、方向性と自分の価値観が一致しているかどうかは、成功の鍵といえるでしょう。

フランチャイズオーナーの平均年収

フランチャイズオーナーの平均年収は、業界・業種や店舗数によって大きく異なり、一概に金額を提示することはできません。ただ、業界・業種ごとの年収目安や特徴をお伝えすることはできます。

コンビニエンスストアの場合

平均年収は約700万円と比較的高い水準ですが、フランチャイズオーナー個人の年収ではなく、1店舗あたりの年収として捉える必要があります。夫婦で経営している場合は、夫婦合わせた年収が約700万円となります。

飲食業の場合

平均年収は約400万円～1,000万円と幅があります。飲食業はフランチャイズのなかでもロイヤリティが低い業種であるため、売上次第では高収入を得られる可能性があります。

塾の場合

平均年収は約300万円～600万円です。開業当初は地域に根付くまでに時間がかかるため、100万円程度の年収になることもあります。しかし、生徒の集客に成功し、店舗数が増えていけば数千万円の年収も期待できます。

リペア/ハウスクリーニングの場合

平均年収は約500万円～900万円です。技術や経験がなくても、研修制度が充実しているため、比較的短期間で開業できます。少ない資金でも開業しやすいこと、土日のみの副業としても取り組みやすいことから、融資を受けずに開業したい人やスモールスタートしたい人にも人気です。

買取の場合

平均年収は約1,000万円～1,400万円と、非常に高い水準です。高額な商品を扱うため専門知識や経験が必要ですが、フランチャイズに加盟し研修やマニュアルを活用することで、開業のハードルを低くできます。最近は加盟店が買い取った商品を本部が買い上げるモデルのチェーンも多く、在庫リスクを抑えて運営できると人気です。

コインランドリーの場合

平均年収は約300万円です。人件費を抑えられること、店舗に常駐する必要がないことから、副業として始める人も少なくありません。

フランチャイズオーナーの仕事内容

フランチャイズオーナーの仕事内容は、加盟するフランチャイズによって異なりますが、大きく3つに分けられます。具体的な仕事内容やオーナーとして意識すべきことについて解説します。

経営管理

店舗の運営に必要な資金調達、売上管理、人材の採用・教育、店舗運営に関する意思決定などを行います。本部からの指示に従いながら、店舗の経営状況を常に把握し、適切な判断を下すことが求められます。

これらは経営者としての業務です。ある程度は人に任せることもできますが、資金調達や意思決定などの重要な業務はオーナー自らが行わなければなりません。

店舗運営

店舗の清掃、商品陳列、接客、顧客対応、トラブル対応などを行います。店舗の規模や業種によって具体的な業務内容は異なりますが、顧客満足度向上と売上拡大のために、常に努力する必要があります。

これらの業務は、いわゆる店長業務です。ただ、オーナーは店長と違い、店舗運営だけでなく経営判断も行わなければなりません。雇用した店長にこれらの業務を任せ、オーナー自身は経営に専念するのもいいでしょう。「自ら店頭に立ちたい」「独立・開業したばかりで資金がない」という場合はオーナーが店長業務をすることが、「多店舗展開したい」「経営が軌道に乗ってきたから余裕をつくりたい」という場合は雇用した店長に任せることが多いです。

本部との連携

本部からの指導や研修を受け、経営ノウハウを習得します。また、定期的に売上報告や店舗運営状況の報告を行う必要があり、本部との密なコミュニケーションが求められます。

店長を雇用している場合、店長との連携を意識しながら本部とコミュニケーションを取らなければなりません。店長とオーナーの間で認識の齟齬があると、スムーズな店舗運営が難しいでしょう。

本部主導の研修やイベントなどに店舗スタッフを連れて行く機会もあるはずです。このようなときは現場を直に見ている店長と話し合い、どのスタッフを連れて行くのか、スタッフの育成プランと併せて考えることが大切です。

フランチャイズオーナーになるメリット

フランチャイズオーナーになることで、自力で起業するよりも少ないコストとリスクでビジネスを始められます。その理由を、フランチャイズオーナーになる3つのメリットと併せて紹介します。

メリット1．未経験でも開業しやすい

フランチャイズオーナーになる最大のメリットは、未経験でも比較的容易に開業できることです。

フランチャイズ本部から経営ノウハウや店舗運営マニュアルが提供されるため、ビジネス経験がなくても、必要な知識やスキルを身につけられます。また、研修制度が充実しているため、実践的なスキルを習得してから独立・開業できます。

開業資金の調達や店舗物件の選定などのサポートを受けられる場合もあり、自力での開業に比べて、コストやリスクを抑えながら事業を始められます。

メリット2．多店舗展開がしやすい

フランチャイズシステムは、ブランド力やノウハウを活かして、比較的容易に多店舗展開できます。

1店舗目の成功を基に複数の店舗を展開することで、売上を拡大し、経営を安定化させられます。本部からのサポートも受けられるため、より安全に、より効率的に多店舗展開を進められるでしょう。

2店舗目以降はスケールメリットを活かして、コストを抑えながら運営できるため、加速度的に利益率を伸ばしていけます。

メリット3．コストを抑えて開業・運営できる

フランチャイズでは本部からの支援により、コストを抑えて開業・運営できます。そのため、自己資金が少ない人、融資を受けずに自己資金のみで開業したい人におすすめです。

商品仕入れでは、フランチャイズ本部がまとめて商品を仕入れるため、一括（大量）仕入れによる割引価格で商品を購入できます。加盟するチェーンによりますが、フランチャイズ本部が統一的な広告宣伝活動を行うため、広告宣伝費も削減可能です。

何よりフランチャイズ本部から店舗運営に関するノウハウやシステムを提供されるため、効率的に運営できます。マニュアルも充実しているため、スタッフの育成にかかる労力も最小限です。

フランチャイズオーナーになるデメリット

フランチャイズオーナーになることには、メリットだけでなく、デメリットも存在します。開業前にしっかりと理解し、慎重に検討することが重要です。

デメリット1．自力での開業に比べて自由度が低い

フランチャイズオーナーは本部からの指導を受けながら運営するため、自力での開業と比べて自由度が低くなります。

店舗運営は本部が定めたマニュアルやルールに従う必要があり、商品仕入れは本部指定の商品に限られます。価格設定も自由にできず、本部が定めた価格で販売しなければなりません。これらの制限により、独自のアイデアを活かした経営は難しくなります。自由に商品を選びたい人、自分のアイデアや顧客の声を活かしてサービスを改善していきたい人には窮屈かもしれません。

営業時間や定休日の定めがあり、オーナー自ら店頭に立つ場合、自由な働き方も難しいかもしれません。「せっかく独立したのに、会社員の頃とあまり働き方が変わっていない」「会社員だった頃よりも忙しくなった」とならないよう、加盟前にこれらの縛りについてよく確認しておきましょう。

デメリット2．競業避止義務や違約金の縛りがある

フランチャイズ契約には、競業避止義務や違約金の縛りがある場合があります。

競業避止義務とは、契約期間中はフランチャイズと同業種の事業を行ってはいけないという制限です。フランチャイズ契約の解約後も、一定期間有効であることが多いです。そのため、「自分で事業を起こすために、フランチャイズに加盟してノウハウを学んでから独立しよう」という考え方はおすすめできません。

また、フランチャイズには契約期間の定めがあり、期間内に解約すると違約金を支払う必要があります。事業が赤字でも違約金がネックになり、なかなか解約（廃業）できないというケースもあるでしょう。

これらの義務や縛りにより、事業の撤退や業態変更が難しくなり、経営リスクを高める可能性があります。

デメリット3．他店による風評被害のリスクがある

フランチャイズシステムは、同じブランドを掲げて運営するため、ほかの店舗による風評被害を受けるリスクがあります。

ほかの店舗で食中毒や顧客トラブルが発生する、サービス品質が低いなどの問題が起こると、チェーン全体の信頼低下や売上減少につながる可能性があります。自店舗は直接的な関係がなくても、顧客離れや売上の減少といった影響を受けるかもしれません。

フランチャイズオーナーになる前に、ブランド全体の評判やほかの店舗の運営状況を十分に確認し、風評被害のリスクを理解しておくことが重要です。自店舗において顧客満足度向上や高品質なサービス提供に努めることで、風評被害の影響を受けにくくすることもできます。

フランチャイズオーナーに向いている人

フランチャイズオーナーは、責任感と自立心を持って、自らの判断で経営を進めていく必要があります。さらに、高い協調性と主体性を兼ね備え、本部との良好な関係を築きながら事業を運営していくことが重要です。フランチャイズオーナーに向いている人の特徴を3つ紹介します。

責任感と自立心がある人

フランチャイズオーナーは、店舗運営の責任をすべて負います。売上や利益はもちろんのこと、従業員の管理や顧客対応など、さまざまな課題に自らの判断で対応していかなければなりません。そのため、責任感と自立心を持って、積極的に行動できることが求められます。

売上目標達成のために独自のマーケティング戦略を立案・実行できる人、顧客満足度向上のため従業員教育に力を入れられる人、経営状況を分析し必要に応じて改善策を実行できる人などが向いています。

協調性と主体性が高い人

フランチャイズオーナーは、本部との良好な関係を築くことが重要です。本部は経営ノウハウや店舗運営マニュアルを提供するだけでなく、さまざまな課題解決を支援します。本部からの指導を受け入れる素直さ、積極的にコミュニケーションを取っていく協調性が必要です。

その一方で、自らの意見を積極的に提案し、経営者として前のめりに行動していく主体性も必要です。

本部のマニュアルやアドバイスをすぐに、そのまま実践できる人、わからないことや不安なことがあればすぐに質問できる人などが向いています。

忍耐力がある人

フランチャイズオーナーになっても、すぐに結果が出るものではありません。長期的な視点で、忍耐強く努力を続けることが求められます。

短期的な利益よりも長期的な視点で経営を考えられる人、困難な状況でも諦めずに努力を続けられる人、目標達成に向けて計画的に行動できる人などが向いています。

また、フランチャイズオーナーには主体的・積極的に行動していく力が求められますが、ここぞの場面での慎重さも大切です。「すぐに開業したい」とはやる気持ちを押さえて準備ができる人、事業拡大に向けて情報を集めたり資金を用意したりできる人も、フランチャイズオーナーに向いています。

自力での独立・開業に向いている人

自力での独立・開業は自由度が高いと同時に、責任やリスクも大きいです。成功するには強い意志とさまざまな課題を乗り越える力が必要です。自力での独立・開業に向いている人の特徴を3つ紹介します。

強い意志と情熱

独立・開業には、明確な目的意識と強い意志が必要です。目的意識がはっきりしていないと、困難にぶつかったとき、それを乗り越える気力がわいてきません。自分が本当にやりたい事業を明確に理解している人、困難な状況でも諦めずに努力を続けられる人などが向いています。

フランチャイズオーナーと異なり本部からのサポートがなく、すべての課題を自分の力で乗り越えなければなりません。そのためには強い意志力が必要ですが、意志力を保つにはコツがあります。たとえば栄養バランスの取れた食生活や十分な睡眠時間、適度な運動などを心がけることで、メンタルをフラットな状態に保てます。このことを理解し、自分で自分をケアする力も必要です。

問題解決能力

独立・開業には、予期せぬ問題や課題が常に発生します。このような事態に陥っても冷静に、自ら問題の解決策について調べたり考えたりする力が必要です。柔軟な思考でさまざまな解決策を検討できる人、失敗から学び改善していくことができる人、適切な相談相手を探してアドバイスを素直に受け入れられる人などが向いています。

特に重要なのが自分の頭で考える力です。インターネットが普及した現代では、わからないことがあっても検索ですぐに調べられます。しかし、経営課題の解決方法は調べて見つかるものではありません。検索したり人に相談したりして得たヒントをもとに、自分の頭で考える力が必要です。

コミュニケーション能力

独立・開業を成功させるには、顧客や取引先と良好な関係を築くこと、困難な状況に陥ったときに相談したり助け合ったりできる協力者を見つけることが欠かせません。

特に自力での開業ではフランチャイズ本部からのサポートがないため、自力で協力者や取引先を見つけなければなりません。顧客のニーズを丁寧に聞き取り適切な提案ができる人、相手に信頼感を与えるコミュニケーションを取れる人などが向いています。

フランチャイズオーナーになる方法と成功のポイント

フランチャイズオーナーになり成功するには、事前にしっかりと情報収集を行い、自分に合ったフランチャイズ本部を選ぶことが重要です。経営者としての自覚を持ち、本部と協力しながら事業を進めていく必要もあります。

そのために大切な5つのポイントを紹介します。

ポイント1．複数のフランチャイズを比較・検討する

複数のフランチャイズを比較・検討することで、自分に合ったフランチャイズを見つけられます。比較するポイントには、事業内容、初期費用、ロイヤリティなどがあります。まずはフランチャイズ比較サイトや加盟店募集の要項、資料請求などを通して、これらの情報を集めましょう。

ポイント2．各チェーンの稼げる仕組みやサポート体制をチェックする

各フランチャイズチェーンの収益モデルやサポート体制をしっかりと確認することが重要です。収益モデルには、ロイヤリティや使用料などによる継続的な収入、商品販売収入、サービス提供収入などがあります。理想とする働き方や地域特性などを軸に、自分に合う収益モデルを選びましょう。

たとえば不労所得をつくりたいなら、コインランドリーや格安SIMの販売代理店などが適しています。コインランドリーは定期的な清掃や備品の補充こそ必要ですが、スタッフを常駐させる必要がなく、不労所得に近い収入源になりえます。格安SIMの代理店のなかには、ユーザーが支払う月額料金の一部が、契約を獲得した代理店に継続して入るものがあります。

稼げる仕組み、リスクヘッジのための仕組みも大切です。たとえば買取販売のフランチャイズでは、加盟店が一般消費者から買い取った商品を、本部がそのまま買い取ってくれるところがあります。このような仕組みなら、加盟店は在庫を抱えるリスクがありません。

サポート体制では開業支援はもちろん、開業後の運営支援も充実していることを確認しましょう。どのようなマニュアルが提供されるのか、定期的に研修が開かれるのか、スーパーバイザーの訪問はあるのかなどが主な確認ポイントです。

ポイント3．「自分との相性」も重視して本部を選ぶ

フランチャイズオーナーにとって、本部は事業運営のパートナーとなります。そのため、本部の経営理念や価値観に納得・共感できるかが重要です。考え方が合わないと、本部からのアドバイスを素直に受け入れられないでしょう。経営方針が合わなければ、事業に対するモチベーションが一気に下がってしまうかもしれません。

ロイヤリティやサポート体制などの条件面も大切ですが、事業へのモチベーションを維持するには、このような相性が重要です。

ポイント4．経営者としての自覚を持ち、対等なパートナーとして本部と接する

フランチャイズオーナーは、経営者としての自覚を持つことが重要です。本部からの指示やアドバイスに従う必要はありますが、自らの判断で経営を進めていくことも大切です。

わからないことや不安なことを相談したり、定期的に開かれる研修に参加したり、本部からのサポートを徹底活用することは大切です。しかし、本部に頼りきりの姿勢ではいけません。本部とは対等なパートナーとして接し、積極的に意見交換を行うことを心がけましょう。

ポイント5．オーナー自身や家族の人件費を忘れない

収益計画を立てる際には、オーナー自身や家族の人件費も忘れずに考える必要があります。人件費を削減するためにオーナーや家族が店頭に立ち働くということは多いです。

自分や家族への給料を考えず、ただ人件費の削減のために店頭に立つということを続けていると、自分の首をどんどん絞めていくことになります。自分や家族への給料を考慮に入れることで、より現実的な収益計画を立てられます。

フランチャイズオーナーには高い協調性と主体性が求められる

フランチャイズオーナーが成功するには、本部との連携が欠かせません。高い協調性を持ち、本部からの指示やアドバイスを素直に受け入れ、積極的にコミュニケーションを取ることが重要です。

その一方で、フランチャイズオーナーは経営者であり、自らの判断で店舗運営を行う必要があります。本部からの指示に従いながらも、言いなりになるのではなく、主体的に考え行動することも重要です。

フランチャイズオーナーは、協調性と主体性の両方をバランスよく持ち合わせている必要があります。この2つの資質は今の仕事や普段の生活での心がけで鍛えれます。今すぐフランチャイズオーナーになる予定でなくとも、これらを意識し、フランチャイズオーナーとしての資質を養っておきましょう。

独立や開業を検討している人でフランチャイズへの加盟を検討している方もいらっしゃるのではないでしょうか？しかし、フランチャイズではどれくらい稼げるのか気になっていらっしゃるでしょう。今回の記事ではフランチャイズオーナーの年収に関して、業種別でご紹介します。是非参考にしてください。

フランチャイズオーナーの年収相場は？

フランチャイズオーナーの年収の相場は、業種や店舗の大きさでも変わるため一概にはいえません。しかし、ボリュームゾーンとしては、半数くらいが年収300万‐500万円といわれています。続いて2割程度が年収500−700万程度、1割が150−300万円程度です。1千万以上稼いでいるオーナーもいらっしゃいますが、5％程度といわれています。

高年収を実現しやすい業種・想定年収

フランチャイズの業種によっても年収は大きく異なります。特に高年収を実現できる5つの業種をご紹介します。

飲食業界

1つ目は飲食業界です。飲食業界はフランチャイズ展開が昔から行われており、人気な業種です。ロイヤリティも5％未満のフランチャイズが多く、平均年収は400万−500万円ほどといわれていますが、店舗のサイズや人気のメニューを選ぶことで高年収を狙うこともできます。

リペア・修理業

リペア・修理業とは、スマホや洋服などの修理を行う業種です。修理対象にもよりますが、1年で700万円程度見込めるといわれています。リペア・修理業は、店舗面積が小さくても良く、在庫リスクを抱える必要がなく初期費用が抑えられることもあります。

コンビニエンスストア

コンビニエンスストアは、フランチャイズの代名詞といわれており、オーナーの年収は平均700万円程度といわれています。フランチャイズブランド自体の知名度が高いため、オーナーの工夫次第で高い収入につながる可能性があります。

高齢者宅配サービス

高齢者宅配サービスとは、個人や病院などの高齢者向けに食事を届けるサービスです。平均年収は700万円程度と言われており、経営がうまく行けば1000万円を超えるといわれています。高齢者宅配サービスは、今後高齢者の増加に伴い確実に市場が成長していくでしょう。今後の市場成長に伴い年収アップが見込めます。

ハウスクリーニング

一般家庭の住居の清掃専門業であるハウスクリーニングは平均900万円程度と言われており、高年収が見込める業種です。少額の自己資金でも加盟ができ、共働き世帯や高齢者の増加に伴い市場の成長が見込まれます。ただ、参入者が増えることも予想され今後ハードルが高くなると考えられます。

副業からでも高年収が期待できる業種

フランチャイズを本業でなくても副業でも経営がしやすくて高年収が期待できる業種もあります

コインランドリー

コインランドリーは、無人経営も可能で副業に適しており、事業が軌道にのってくると年収300万円程度見込めます。しかし、初期費用で2,000万円近く掛かる可能性があり、開業からすぐに利益を得るのは難しいです。

コインパーキング

コインパーキングは副業としても人気の業種です。もし、適した土地を保有している場合にはおすすめです。コインパーキングの規模にもよりますが、年収は平均400万円程度といわれています。

ネットショップ

ネットショップは、利用者の拡大が続いている業種の一つです。一定の顧客が付けば安定した収入を得られる業種であり、平均年収は150万−180万円程度といわれています。

フランチャイズで高年収を獲得するための6つのポイント

フランチャイズで高年収をどのように獲得すればいいのか、6つのポイントをご紹介します。

高年収を実現しやすいフランチャイズへの加盟

1つ目は、高年収を実現しやすいフランチャイズに加盟することです。フランチャイズによっては需要が伸びず、大きく稼ぐのが難しいフランチャイズもあります。高年収を目指している場合は、需要なども鑑みながらフランチャイズを選ぶようにしましょう。

本部任せにならず主体的にビジネスへ取り組む

2点目は主体的にビジネスに取り組むということです。フランチャイズに加盟する方の中には、フランチャイズ本部に任せておけば稼げると思っている方もいるかもしれません。しかし、フランチャイズ本部の言うことだけを聞いていても稼げるわけではありません。主体的にビジネスへ取り組み工夫をすることで収益が上がるようにしましょう。

リピーター・ファン獲得に力を入れる

3点目は、リピーター、ファン獲得を行うことです。フランチャイズの売上を安定させるために重要な要素の一つがリピーター、ファンの存在です。オーナーにとって重要なのが、リピーターやファンが定着してくれるように質が高いサービスを提供することです。それ以外にポイントカードの導入などで継続して訪問してもらえる仕組みづくりを行うことも大事です。

多店舗展開を検討していく

4点目は、多店舗展開を行うことです。1店舗での展開がうまくいくと多店舗運営するチャンスが出てきます。多店舗を運営すれば収入源が増えるため、高年収につながるチャンスも増えます。しかし、いきなり多店舗展開も難しいです。まずは1店舗の運営を成功させて本部との関係を築くことを目指しましょう。

ネットを活用した販促・広告活動

5点目は、ネットを活用した販促・広告活動をすることです。例えば、InstagramやFacebookなどのSNSを用いることで費用をあまりかけずにファンを作ったり、お店の宣伝をしたりできます。ネットを上手く活用して効率的に集客を目指しましょう。

ランニングコストを抑える

6点目は、ランニングコストを抑えることです。フランチャイズを運営する場合、どうしても売上の方に意識が向いてしまいがちです。しかし、利益を上げるためには売上だけでなく、コストも抑えることが重要です。例えば、人件費・光熱費などが抑えられる工夫をしましょう。

フランチャイズに加盟することを検討している方も多いと思います。しかしフランチャイズチェーンとは何かわからない方もいらっしゃるのではないでしょうか。今回の記事ではフランチャイズチェーンに関してご紹介します。

フランチャイズチェーンとは

フランチャイズチェーンとは、フランチャイザーとフランチャイジーが加盟店契約を結ぶ店舗運営法のことをさします。

フランチャイザー：本部を持つ企業

フランチャイザーとは、フランチャイズ本部を持つ、フランチャイズ展開している企業をさします。またフランチャイザーは、フランチャイジーにブランドやノウハウを提供することでロイヤリティなどの対価を得ます。

フランチャイジー：加盟する店舗

フランチャイジーは、加盟金やロイヤリティを支払うことで、フランチャイザーからブランドやノウハウを提供された上で店舗運営などを行う加盟店を指します。フランチャイズに加盟することでノウハウがなくても店舗展開ができるというメリットがあります。

フランチャイズチェーン・直営店・代理店の違い

フランチャイズチェーン以外に店舗を運営するシステムとしては、直営店やボランタリーチェーン、代理店などの方法があります。それぞれフランチャイズとの違いをご紹介します。

直営店（レギュラーチェーン）

直営店は、レギュラーチェーンなどとも呼ばれますが、フランチャイザーが自ら店舗を運営することです。フランチャイザーが運営するため、マネジメントがしやすいというメリットがあります。例えば、百貨店やスーパーなどがそこの代表です。

ボランタリーチェーン

ボランタリーチェーンとは、フランチャイズに加盟する場合にはフランチャイザーと契約するのに対して、小売店の店舗のオーナー同士が自主的に結成するチームのことです。小売店がボランタリーチェーンに加盟することで小規模ではできない大量の商品仕入れなどが可能になります。一方で経営は各小売店の独自性が尊重されます。

代理店

代理店は、事業者が企業と契約し一定の地域をテリトリーとして独占的（るいは非独占的）にその企業が提供する商品やサービスを販売する権利を与えられる方式です。フランチャイズとは違い、店舗経営に関しては自由度が高いという特徴があります。

フランチャイズチェーンのロイヤリティ支払い方式

フランチャイズチェーンに加盟する際に欠かせないのが、ロイヤリティです。ロイヤリティには大きく4つの形態があります。

粗利分配方式

粗利分配方式は、販売価格から仕入れの原価を引いた粗利益に対してロイヤリティの金額を計算する方式です。粗利益が上がれば上がるほどロイヤリティの金額が大きくなります。

売上歩合方式

売上歩合方式は、毎月のフランチャイジーの売上に合わせてロイヤリティを徴収する方式です。例えば、毎月の売上の３％をロイヤリティとして支払うことになります。一方、売上が上がるほどロイヤリティも上がってしまいます。フランチャイザーによっては、この率に変動性を取り入れていることもあります。

定額方式

定額方式は、毎月決まった金額をロイヤリティとして支払う方式です。売上の多い少ないに関わらず、ロイヤリティは変わらないため、売上が多いお店にとっては非常に魅力的な方式です。一方売上が少ない場合はロイヤリティが大きな負担になる可能性もあります。

ロイヤリティフリー

フランチャイズによっては、ロイヤリティを徴収しないロイヤリティフリー方式を導入しているものもあります。ロイヤリティの負担がないため魅力的に見えますが、その代わりに加盟金が高額である場合や、ロイヤリティ以外の名目に設定されている可能性があるため注意しましょう。

フランチャイズチェーン展開を行う目的

なぜフランチャイズチェーンという方法があるのでしょうか。フランチャイズチェーンが展開される目的をご紹介します。

スピード感を持った出店拡大

1つ目は、スピード感をもって事業拡大が可能だからです。チェーン展開をすることで資本力が小さくて、スピード感を持って店舗が展開されるため自社のブランドを拡大していく際に用いられます。

コスト削減が可能

2つ目はコスト削減につながるということです。フランチャイズ展開で店舗が増えることで大量生産や大量買付が可能になり仕入れコストが減ります。また自社で店舗を展開する場合にかかるコストも抑えることができます。

加盟店に店舗運営を任せられる

3つ目は加盟店に店舗運営を任せられることです。上記のコスト削減にも繋がりますが、店舗の運営を加盟店に任せられるためそこにかかるコストや新たな人員確保も必要ありません。

フランチャイザーを選ぶ時の3つの留意点

フランチャイジーがフランチャイザーを選ぶときに留意しておくべき3つのポイントをご紹介します。これらはフランチャイザーの経営にとっては重要で当然実施されているべき点ですが、フランチャイジーとしても理解しておいたほうがいいでしょう。

ブランド力の維持と向上

1つ目はブランド力の維持と向上への取り組みです。ブランド力を維持しないとフランチャイジーにとっては加盟をするメリットもなくなり、フランチャイジーの売上も下がる可能性があります。フランチャイザーとしては、自社で抑制できた店舗運営の資金を商品開発や広報活動に回すことでブランド力の維持や向上に努めていますが、その取り組みを確認しましょう。

フランチャイジーでのトラブル対応

2つ目は、フランチャイジーのトラブルがブランド毀損に繋がる可能性があることです。1店舗のトラブルが経営全体に影響を及ぼし、他の加盟店へも影響することを認識しておきましょう。そのようなトラブルが過去になかったか、あるいは現在発生していないか、また、対応が適切かなど見極めましょう。

フランチャイジーへの支援

3つ目は、フランチャイザーはフランチャイジーへの強制命令ができないということです。フランチャイジーは契約関係にありますが、フランチャイザーの社員ではありません。そのため、営業不振などを抱えていても強い指示や命令ができないことを認識しておきましょう。しかしながら、フランチャイザーとしてフランチャイジーを放置せず適切な指導や支援をする体制があるかは重要なポイントです。

フランチャイズチェーン運営に向いている人・向いてない人

最後にフランチャイズチェーン運営に向いている人・向いていない人をご紹介します。

向いている人の特徴

行動力が高い

フランチャイズオーナーに向いている人として行動力が高い点があります。フランチャイズと言ってもすべての事をフランチャイザーが指示するわけではありません。自店舗ならでは独自の取り組みもすることが必要になってきますので、成功店舗へのヒアリングなど行動力が高い人が向いています。

資金力がある・資金調達ができる

フランチャイズに加盟する場合、加盟金や店舗準備費、また当面の運転資金が必要になります。そのため、自己資金が一定程度準備できる人や投資を受けられる人というのも大事な指標になります。

向いていない人の特徴

信頼関係の構築ができない

フランチャイズオーナーに向いていない人として信頼関係の構築ができないということがあげられます。フランチャイズはフランチャイジーやフランチャイザーだけでやるものではありません。お互いが協力をすることでフランチャイズとしての成功につなげることができます。また店舗でも様々なスタッフとの協力も必要となります。このように様々な人との関わりの中で信頼構築ができない人は向いていません。

自身で工夫できず他人に頼りっきりになる

フランチャイジーはフランチャイザーからノウハウやブランドなどの提供はありますが、最終的には自身で店舗の運営を行う必要があります。そのため、フランチャイザーのせいにしてしまい、自店舗ならではの取り組みができない人には向いていないでしょう。