脱サラ起業を成功させるための秘訣を徹底解説！メリット・デメリットからよくある失敗例、成功者の特徴、失敗を避ける4つのアイデアまで網羅。準備と自己分析の重要性についても詳しく解説します。
脱サラ起業を成功させるための秘訣を徹底解説！メリット・デメリットからよくある失敗例、成功者の特徴、失敗を避ける4つのアイデアまで網羅。準備と自己分析の重要性についても詳しく解説します。
脱サラ起業の失敗率
一般的に、脱サラ起業の失敗率は9割を超えるといわれています。これは、「個人事業主として開業し、10年後も事業を続けられている人は1割ほど」というデータに基づくものです。
しかし、この「10年以内に廃業する9割」にはきちんと準備せずに開業してしまった人、赤字で倒産に追い込まれたのではなくキャリアプランを見直し戦略的に廃業した人なども含まれています。
では、きちんと準備した人、事業を続けたいのに続けられなかったという人はどのくらいなのか。ここでは3つの観点から「脱サラ起業の失敗率」について考えていきます。
事業の存続率でみると半分以上が失敗するが…
「起業してから廃業・倒産せず、事業を続けられているか」という観点だと、起業に失敗する人は全体の半分ほどです。下の表はM&Aキャピタルパートナーズ株式会社が中小企業白書をもとにまとめた、年数別の企業生存率を示しています。
この表はあくまで法人の生存率であり個人事業主は含まれていません。個人事業主として開業するよりも法人を設立する方が大変であり、法人はしっかり準備を整えてから設立する人が多いと考えられます。つまり、このデータは「しっかり準備を整えて起業した人の成功・失敗率を表している」といえるでしょう。
さて、グラフは20～50年以内に半分が失敗するという見方もできますが、半分が生き残っているという見方もできます。脱サラして何代も続く企業を立ち上げたいという人もいるかもしれません。
しかし、多くの人は個人事業主や中小企業の代表として、ライフワークバランスの取れた働き方がしたいと脱サラを目指しているでしょう。であれば、10年、20年も事業を続けられれば十分という考え方もできます。会社員であっても、今や1社に何十年も勤め続ける人は稀です。
このような意味で、起業10年後の企業生存率が72％という数字は希望になるのではないでしょうか。
開業後の売上で見ると失敗率は4割ほど
「開業後に売上が増えているか、少なくとも同程度の売上を維持できているか」という意味では、脱サラの失敗率は4割ほどといえます。下のグラフは日本政策金融公庫が調査した、「開業者の売上・採算状況」をまとめたものです。
このグラフを見ると、2023年度は売上が増加傾向の企業は6割ほど。コロナ禍での売上減少からの回復もあるかもしれませんが、コロナ禍中の2021～2022年も増加傾向は半数ほど、「横ばい」も入れると8～9割ほどの開業者が事業を比較的順調に維持しているといえます。
「現在の月商（図-19）」や「現在の採算状況（図-22）」にも注目してください。月商100万～500万円の事業者は約4割、黒字基調の事業者は約6割と高水準です。
月商は「経費を差し引く前の1ヵ月の総売上高」なので、月商が高ければ黒字・安泰とも言い切れませんが、それでも希望を持てる数値が出ているといえるでしょう。
開業に対する満足度で見ると失敗率は3割ほど
「開業したことを満足していれば成功、不満があったり辞めたいと思ったりすれば失敗」という考え方をするなら、脱サラ起業の失敗率は3割ほどと低いです。下のグラフは「開業者の現在の満足度と今後の方針」について、日本政策金融公庫が調査したものです。
調査では、7割ほどの人が開業したことに対して満足を感じているという、希望のある結果が得られました。特に仕事のやりがいに対して満足を感じている人が多く、やはり自分で事業を起こし、試行錯誤をくり返しながら育てていくのが脱サラ起業の醍醐味のようです。
「今後の方針（図-26）」にも注目してください。売上を拡大していきたいと考えている人は実に9割にも上ります。「売上を伸ばしたい＝収入を増やしたい」ということなので、当たり前といえば当たり前ですが、この結果からは「事業を畳んで会社員に戻りたい」と思っている人は少ないということが読み取れるのではないでしょうか。
脱サラ起業のメリット
会社員を辞めて起業する「脱サラ起業」。安定した収入を手放す不安はありますが、それ以上に魅力的なメリットもたくさんあります。ここでは、脱サラ起業によって得られる3つのメリットについてご紹介します。
やりがいがある
脱サラ起業の一番の魅力は、何といっても「やりがい」ではないでしょうか。自分のアイデアやスキルを活かして、社会に貢献できる喜びは、会社員時代には得難いものです。自分の力で事業を成長させ、お客様に喜んでもらえることは、大きな達成感と満足感につながります。また、自分の好きなことや得意なことを仕事にできるため、毎日が充実し、モチベーションを高く維持できます。
仕事の自由度が高くなる
脱サラ起業すると、仕事の自由度が格段に高まります。働く時間や場所、休暇のタイミングなど、すべて自分で決められます。通勤時間や残業に縛られることなく、自分のペースで仕事を進められます。また、仕事内容も自分で決められるため、自分の興味や関心のある分野に集中できます。家族との時間を大切にしたい方や、趣味やプライベートを充実させたい方にとっては、大きなメリットとなるでしょう。
年収の上限が高く、収入アップも早い
脱サラ起業の魅力の一つに、収入面でのメリットも挙げられます。会社員の場合、年収の上限は会社によって決まっていますが、起業すれば自分の頑張り次第で収入を大きく伸ばせます。事業が軌道に乗れば、会社員時代の年収をはるかに超えることも夢ではありません。また、成果がダイレクトに収入に反映されるため、モチベーションを高く維持できます。収入アップのスピードも、会社員時代よりも格段に早くなる可能性があります。
脱サラ起業のデメリット
魅力的なメリットがある一方で、脱サラ起業にはいくつかのデメリットも存在します。ここでは、脱サラ起業前にしっかりと把握しておきたい3つのデメリットについて解説します。
収入が不安定になりやすい
脱サラ起業後の収入は、事業の業績に大きく左右されます。事業が軌道に乗るまでは、収入が不安定になりやすいことを覚悟しなければなりません。特に、顧客獲得や売上確保に苦労する初期段階では、収入がゼロになる月もあるかもしれません。また、景気変動や競合の出現など、外部要因によっても収入が大きく変動する可能性があります。安定した収入を重視する方にとっては、大きなリスクとなるでしょう。
社会的な保障が弱い
会社員であれば、健康保険や厚生年金、雇用保険など、さまざまな社会保障制度に守られています。しかし、脱サラ起業すると、これらの保障は基本的に失われます。病気やケガ、失業など、万が一の事態に備えるためには、自分で民間の保険に加入するなど、対策を講じる必要があります。また、退職金制度もありませんので、老後の資金計画も自分でしっかりと立てる必要があります。
心身の負担が大きい
脱サラ起業は、事業の立ち上げから運営、成長まで、すべて自分の責任となります。そのため、会社員時代よりも心身の負担が大きくなることを覚悟しなければなりません。経営に関するあらゆる決断を自分で行い、問題が発生した場合も自分で解決しなければなりません。また、事業が軌道に乗るまでは、長時間労働や休日出勤も避けられないでしょう。ストレスやプレッシャーに押しつぶされないよう、心身の健康管理にも十分気を配る必要があります。
脱サラ起業でよくある10の失敗と回避策
脱サラ起業は、成功すれば大きなやりがいと収入を得られますが、失敗するリスクもともないます。ここでは、脱サラ起業で陥りがちな10の失敗とその回避策をご紹介します。これらの失敗例を参考に、事前に対策を講じることが、成功への第一歩となるでしょう。
本業のスキルだけに頼っていた
会社員時代に培ったスキルや経験は、起業後ももちろん役立ちます。しかし、それだけに頼りすぎるのは危険です。起業には、経営やマーケティング、財務など、会社員時代には必要なかったスキルも求められます。
起業に必要なスキルを身につけるために、セミナーに参加したり、専門書を読んだり、メンターを見つけたりするなど、積極的に学び続ける姿勢が大切です。また、自分の弱点を補えるビジネスパートナーを見つけることも有効な手段です。
会社を辞めるために起業した
会社を辞めたいという気持ちが先行し、起業を手段として考えてしまうケースも少なくありません。しかし、明確なビジョンや目標を持たずに起業しても、事業を成功させることは難しいでしょう。
起業はあくまでも目的を達成するための手段の一つです。会社を辞める前に、本当に起業が必要なのか、他に手段はないのか、じっくりと検討することが重要です。また、起業する場合は、なぜ起業したいのか、何を成し遂げたいのか、明確なビジョンと目標を持つことが大切です。
会社の力を過小評価していた
会社員時代は、会社の看板や資源、顧客基盤などを当たり前のように利用できていました。しかし、起業すると、これらの恩恵は一切受けられません。起業後に初めて、会社がいかに多くのものを提供してくれていたのかを実感する人も少なくありません。
起業前に、会社が提供してくれていたものをリストアップし、それらをどのように補うのか、具体的に検討することが重要です。また、起業後も、必要に応じて外部の専門家や企業と連携するなど、柔軟な対応が必要です。
自分と事業との相性が悪かった
起業する事業は、自分の興味や関心のある分野を選ぶことが多いでしょう。しかし、興味があることと、実際に事業として成功させることは別問題です。自分には向いていない事業を選んでしまい、苦労するケースも少なくありません。
起業前に、自分と事業との相性をじっくりと見極めることが重要です。事業の成功に必要なスキルや資質、性格などを客観的に分析し、本当に自分に合っているのかを判断しましょう。また、実際に事業を始める前に、副業やインターンシップなどで経験を積むことも有効な手段です。
最初から大きなコストを投じてしまう
事業を成功させたいという思いから、オフィスを借りたり、高額な設備を導入したり、多額の広告費を投じたりと、最初から大きなコストをかけてしまうケースがあります。しかし、事業が軌道に乗る前に多額の費用を使ってしまうと、資金繰りが厳しくなり、事業継続が困難になる可能性があります。
起業当初は、固定費を抑えることが重要です。オフィスは自宅やシェアオフィスを利用したり、設備はレンタルやリースを活用したり、広告は低コストで効果的な方法を模索するなど、工夫が必要です。事業が軌道に乗ってから、徐々にコストを増やしていくようにしましょう。
資金不足で起業してしまった
起業には、開業資金だけでなく、運転資金や生活費も必要です。十分な資金計画を立てずに起業してしまうと、事業が軌道に乗る前に資金が底をつき、廃業に追い込まれる可能性があります。
起業前に、必要な資金を具体的に算出し、資金調達計画を立てることが重要です。自己資金だけでなく、融資や助成金、クラウドファンディングなども活用できる可能性があります。また、事業が軌道に乗るまでの生活費も確保しておく必要があります。
市場調査が足りなかった
自分のアイデアや商品に自信があっても、市場のニーズと合致しなければ、事業を成功させることはできません。市場調査を怠り、顧客のニーズや競合の状況を把握しないまま起業してしまうと、思うように売上が伸びず、失敗に終わる可能性があります。
起業前に、ターゲットとする市場を徹底的に調査することが重要です。顧客のニーズや課題、競合の強みと弱み、市場の規模や成長性などを分析し、自社の商品やサービスが市場で受け入れられるかを見極めましょう。アンケート調査やインタビュー、市場データの収集など、さまざまな方法で情報を集めることが大切です。
税金や保険の知識が足りなかった
会社員時代は、会社が年末調整や社会保険の手続きを行ってくれていましたが、起業するとすべて自分で行う必要があります。税金や保険に関する知識が不足していると、思わぬ税金を支払うことになったり、必要な保障を受けられなかったりする可能性があります。
起業前に、税金や保険に関する基礎知識を身につけておくことが大切です。税理士や社会保険労務士などの専門家に相談したり、セミナーに参加したりするのも有効な手段です。また、帳簿付けや確定申告などの業務を代行してくれるサービスを利用することも検討しましょう。
家族の理解や協力を得られなかった
脱サラ起業は、本人だけでなく、家族の生活にも大きな影響を与えます。家族の理解や協力が得られなければ、精神的な負担が増え、事業に集中できなくなる可能性があります。また、家族の反対を押し切って起業しても、後々トラブルに発展する可能性も否定できません。
起業の意思を固めたら、できるだけ早い段階で家族に相談し、理解と協力を得られるよう努めましょう。起業によって家族の生活がどのように変わるのか、将来のビジョンや目標などを具体的に説明することが大切です。また、家族の不安や疑問に真摯に向き合い、納得してもらえるまで話し合いを重ねることも重要です。
法人化が早かった
法人化は、事業の規模や状況に応じて検討すべきものです。事業が軌道に乗る前に法人化してしまうと、税金や社会保険料などの負担が増え、かえって経営を圧迫する可能性があります。
法人化は、事業の成長に合わせて慎重に判断することが重要です。税理士や専門家に相談し、法人化のメリットとデメリットを十分に理解した上で、適切なタイミングで法人化を検討しましょう。焦って法人化するのではなく、まずは個人事業主として事業を軌道に乗せることに集中することが大切です。
脱サラに成功する人の特徴11選
脱サラ起業を成功させるには、どのような資質や能力が必要なのでしょうか？ここでは、脱サラに成功した人に共通する11の特徴をご紹介します。これらの特徴を参考に、自分自身を見つめ直し、成功への道を切り開きましょう。
お金にしっかりしている
脱サラ起業家は、自分のお金だけでなく、事業資金も管理しなければなりません。お金にルーズな人は、資金繰りがうまくいかず、事業を継続できなくなるリスクが高まります。
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毎月の収支を把握し、無駄な支出を減らす努力をしている
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将来の資金需要を見据え、計画的に貯蓄や投資を行っている
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税金や社会保険料の支払いを滞りなく行っている
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資金調達や融資など、お金に関する知識を積極的に学んでいる
行動力がある
アイデアや計画があっても、行動に移さなければ何も始まりません。脱サラ起業家は、リスクを恐れず、積極的に行動できる人が多いです。
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アイデアを思いついたら、すぐに実行に移す
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失敗を恐れず、挑戦し続ける
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人脈を広げるために、積極的にイベントやセミナーに参加する
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顧客獲得のために、営業やマーケティング活動に力を入れる
主体性が高い
脱サラ起業家は、誰かに指示されるのを待つのではなく、自ら考え、行動できる人が多いです。主体性がないと、問題が発生したときに立ち止まってしまい、事業が進まなくなってしまいます。
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目標達成のために、自ら計画を立て、実行できる
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問題が発生したときに、他人のせいにせず、解決策を模索できる
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周囲の意見に流されず、自分の考えをしっかり持っている
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新しい情報や知識を積極的に収集し、自己成長に努めている
好奇心旺盛で試行錯誤できる
脱サラ起業家は、常に新しいことに興味を持ち、積極的に挑戦する人が多いです。また、失敗を恐れず、試行錯誤を繰り返しながら、より良い方法を模索できることも重要です。
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新しい技術やトレンドに敏感で、常に情報収集を怠らない
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失敗から学び、改善策を考え、実行できる
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異なる分野の知識や経験を積極的に取り入れ、視野を広げている
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柔軟な発想で、新しいアイデアを生み出すことができる
自己分析がうまい
自分の強みと弱み、得意なことと苦手なこと、価値観や興味関心などを客観的に把握できている人は、自分に合った事業を選び、適切な戦略を立てることができます。自己分析ができていないと、見当違いの方向に進んでしまい、失敗するリスクが高まります。
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定期的に自己分析を行い、自分の変化や成長を把握している
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過去の経験や成功体験、失敗体験を振り返り、そこから教訓を学んでいる
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自分の価値観やビジョンを明確に言語化できる
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他者からのフィードバックを素直に受け止め、改善に活かしている
甘え上手で素直
プライドが高く、人に頼ることが苦手な人は、一人で抱え込みすぎてしまい、心身に負担がかかりやすくなります。脱サラ起業家は、自分の弱みを認め、素直に人に甘えたり、助けを求めたりできる人が多いです。
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わからないことは素直に質問できる
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困難な状況に直面したときに、一人で抱え込まず、周囲に相談できる
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感謝の気持ちを素直に表現できる
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他人の意見やアドバイスを素直に受け止め、参考にできる
取るべきリスクを見極められる
起業には、常にリスクがともないます。しかし、リスクを恐れていては、何もできません。脱サラ起業家は、リスクを正しく評価し、取るべきリスクと避けるべきリスクを見極められる人が多いです。
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事前にリスクを洗い出し、対策を検討している
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リスクとリターンのバランスを考慮し、意思決定できる
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失敗した場合の影響を想定し、最悪の事態に備えている
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状況に応じて、柔軟に戦略を変更できる
メンタルの重要性を理解している
脱サラ起業は、孤独な戦いです。思うように事業が進まなかったり、予想外のトラブルが発生したりと、ストレスが溜まりやすい環境です。心身の健康を維持できなければ、事業を継続することはできません。脱サラ起業家は、メンタルの重要性を深く理解し、ケアを怠らない人が多いです。
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ストレスを溜め込まず、適度に発散できる方法を持っている
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睡眠や食事、運動など、基本的な生活習慣を大切にしている
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悩みや不安を相談できる相手がいる
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気分転換やリラックスできる趣味を持っている
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必要に応じて、専門家のサポートを受けることも検討している
適度に自責志向
何か問題が起こったとき、その原因を自分自身に求める傾向がある人は、改善点を見つけやすく、成長につながりやすいです。しかし、過度に自責的になってしまうと、自信を失ったり、精神的に追い詰められたりする可能性があります。脱サラ起業家は、問題の原因を冷静に分析し、改善策を考えられる人が多いです。
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失敗から学び、次に活かせるように反省する
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周囲の意見やアドバイスを素直に受け止め、改善に努める
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自分の責任範囲を明確にし、必要以上に自分を責めない
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ポジティブな思考を心がけ、前向きに行動できる
仕事が好き、ゲーム化できる
脱サラ起業家は、仕事自体を楽しめる人が多いです。仕事が好きでなければ、困難な状況に直面したときに乗り越えることは難しいでしょう。また、目標達成までの道のりをゲームのように捉え、楽しみながら進めることができる人は、モチベーションを維持しやすく、成功する確率も高まります。
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仕事の目標を細かく設定し、達成感を味わえるように工夫している
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仲間と競い合ったり、協力したりしながら、仕事を楽しんでいる
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新しい知識やスキルを習得することを、ゲームのレベルアップのように捉えている
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仕事を通じて、自己成長を実感できることに喜びを感じている
とにかく諦めない
脱サラ起業は、決して楽な道のりではありません。困難な状況に直面することも多々あります。しかし、そこで諦めてしまっては、成功は掴めません。脱サラ起業家は、強い意志を持ち、諦めずに努力を続ける人が多いです。
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目標達成までの道のりを細かく分割し、小さな成功体験を積み重ねる
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困難な状況に直面したときに、解決策を模索し、諦めずに挑戦する
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仲間やメンターに相談し、励ましてもらう
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気分転換やストレス解消の方法を確立している
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常にポジティブな思考を心がけ、モチベーションを維持する
脱サラ起業の失敗を避ける4つのアイデア
脱サラ起業のリスクを軽減し、成功確率を高めるためには、いくつかの戦略的なアプローチがあります。ここでは、失敗を回避するための4つのアイデアをご紹介します。これらのアイデアを参考に、安全かつ着実に起業への道を歩んでいきましょう。
副業から始めてみる
いきなり会社を辞めて起業するのは、リスクが大きすぎると感じる方もいるでしょう。そんな方は、まずは副業として起業に挑戦してみてはいかがでしょうか。副業であれば、本業で安定した収入を得ながら、事業のアイデアを試したり、顧客を獲得したりできます。副業で経験を積み、事業が軌道に乗ってきたら、脱サラ起業に踏み切るというステップを踏むことで、リスクを大幅に軽減できます。
会社員に戻れるようにしておく
脱サラ起業は、必ずしも成功するとは限りません。万が一、事業がうまくいかなくなった場合に備えて、会社員に戻れる道を残しておくことも一つの選択肢です。
たとえば、退職ではなく休職制度を利用したり、副業として起業を始め、軌道に乗らなかった場合は会社員に戻るという選択肢も検討できます。また、起業前に転職活動を行い、内定を得ておくという方法もあります。
会社員に戻れるという安心感があれば、精神的なプレッシャーを軽減し、起業活動に集中できるでしょう。
補助金・助成金を活用する
国や地方自治体では、起業家を支援するためのさまざまな補助金や助成金制度を用意しています。これらの制度を活用することで、資金調達の負担を軽減し、事業の立ち上げや運営をスムーズに進められます。補助金や助成金は、返済不要な資金であるため、積極的に活用したいところです。
ただし、それぞれの制度には申請条件や対象となる事業内容が定められていますので、事前にしっかりと調べて、自社の事業に合った制度を選ぶことが重要です。
フランチャイズを活用する
フランチャイズとは、すでに成功しているビジネスモデルやブランドを、本部（フランチャイザー）から借りて、自分の店舗で営業する仕組みです。
フランチャイズを活用すれば、独自のノウハウや経験がなくても、比較的低リスクで起業できます。本部からのサポートを受けられるため、経営や運営に関する不安も軽くなるでしょう。知名度のあるブランドを利用できるため、集客や売上にも有利に働きます。
ただし、フランチャイズには、加盟金やロイヤリティなどの費用が発生しますので、事前にしっかりと収支計画を立てることが重要です。
脱サラ起業で失敗を避けるには、準備と自己分析が大切
脱サラ起業で失敗を避けるには、事前の準備と自己分析が不可欠です。メリット・デメリット、よくある失敗例、成功者の特徴などを参考に、本当に自分が起業に向いているのか、どのような事業を始めるべきなのかをじっくりと検討しましょう。副業から始めたり、会社員に戻れるように準備したり、補助金やフランチャイズを活用したりすることも有効な手段です。
脱サラ起業は、決して簡単な道のりではありません。しかし、しっかりとした準備と自己分析を行い、リスクを最小限に抑えることで、成功の可能性は大きく広がります。この記事が、あなたの脱サラ起業の一助となれば幸いです。
脱サラ起業の成功を目指している方は、こちらの記事もぜひお読みください。脱サラ起業で成功しやすい業種と、各業種のおすすめフランチャイズを紹介しています。
