Category: 学習塾・個別指導塾

学習塾のおすすめフランチャイズや加盟費・ロイヤリティの相場、どんなチェーンを選べばいいのかを紹介します。学習塾のタイプや塾業界の動向も解説。少子化の現代で塾を経営することに不安を感じている方は、ぜひ参考にしてください。

塾業界の動向

少子化が続く現代社会において、学習塾のターゲットである子どもの数は減り続けています。しかし、子どもの数と反比例するように、教育への関心は高まり続けています。

出典：令和５年度学校基本調査（速報値）について公表します｜文部科学省

グラフは各種学校への進学数の推移を示したものです。近年の増加率は緩やかですが、大学への進学数は昭和25年から増え続けています。これは大学に通いたいと考える人、わが子に高度な教育を施したいと考える家庭が増えていることの裏づけといえるでしょう。

最近は学習塾以外にも動画教材や大人向けのスクール、乳幼児向けの英語教材など、さまざまな教育サービスが人気を集めています。教育に対する関心が高まり続ける今の社会情勢は、学習塾業界にとって追い風といえます。

フランチャイズで開業できる学習塾の種類

フランチャイズで開業できる学習塾は大きく3種類に分けられます。

補習塾

補助塾は小中高校の生徒を対象にした塾で、学校の成績アップや授業についていくことを目的に補修を行います。小学1年生から高校3年生までの生徒が対象で、1人の生徒が最大で12年間通うことになります。1人あたりの通う年数が長く、収益が安定しやすいタイプです。

その反面、1人あたりの授業料は割安です。売上アップを目指すには進学塾よりもたくさんの生徒を集めなければなりません。

進学塾

進学塾は主に高校受験を控えた中学生、大学受験を控えた高校生の受験対策を行います。授業料が高く、夏期講習や合宿などの特別プランの提供もあり、生徒1人あたりの単価が高くなりやすいです。

その反面、生徒の通う期間は短いです。2年生後半や3年生になってから通う生徒が多く、生徒は受験が終われば塾をやめてしまいます。継続して集客しなければならず、補習塾に比べて集客にかかるコストがかさみやすいでしょう。

オンライン塾・映像塾

オンライン塾・映像塾はライブ配信や録画の動画、Web上のテキストや問題集を使って授業を行います。塾によってはスマホやタブレット、PCを使って自宅から授業に参加できます。授業用の動画やテキストは本部が配信するため、講師を雇う必要はありません。塾を開くための土地や建物にかかる費用、講師に支払う人件費がなく、低コスト・低リスクで塾を開けるでしょう。

その反面、オンラインでの全国展開のためライバルが多いです。「自宅では集中できないから」と教室のある塾に通いたいというニーズもあり、通常の塾とは異なる集客戦略が必要です。

学習塾の指導スタイル

学習塾の指導スタイルは大きく「個別指導」と「集団指導」に分けられます。

個別指導

講師1人が最大3人の生徒を指導するスタイルです。講師は生徒を細かく見られるため、一人ひとりに合ったペースでの指導、その生徒の特徴を捉えた教え方ができるでしょう。そのため学習効果が上がりやすく、顧客満足度も高い傾向にあります。

ただ、講師の人数が必要なため、人件費が高くなりやすいです。

集団指導

講師1人が4人以上の生徒を指導するスタイルです。個別指導よりも少ない数の講師で塾を運営できるため、人件費を抑えやすいです。全員で一緒に授業を受けるため、生徒同士の仲間意識が強く、学習に対するモチベーションも上がりやすいでしょう。

ただ、生徒一人ひとりのペースや特徴を踏まえた指導は難しいです。授業のペースについていけず、途中で塾をやめる生徒も出るかもしれません。

学習塾のフランチャイズにかかる費用

フランチャイズで学習塾を開くための費用は「初期費用」と「ロイヤリティ」に分けられます。

初期費用

フランチャイズで学習塾を開くための初期費用は、700万～1,000万円ほどが相場といわれています。加盟するチェーン、店舗の面積や立地などによりかかる費用は異なりますが、初期の運転費用と合わせて3,000万円強を用意しておくといいでしょう。初期費用や運転費用を抑えたい場合はオンライン塾・映像塾がおすすめです。

条件や加盟するフランチャイズにより異なりますが、費用の内訳はおおむね次の通りです。

• 加盟費
• 研修費
• 店舗取得費
• 店舗の工事費
• 講師の採用費
• 備品や教材　など

ロイヤリティ

フランチャイズに加盟すると「ロイヤリティ」として、月々の売上の一部を本部に支払うことになります。ロイヤリティには毎月決まった金額を支払う固定制と、売上げの何％かを支払う変動制があります。学習塾は変動制のチェーンが多く、売上の10～15％が相場といわれています。

学習塾のフランチャイズの選び方

学習塾のフランチャイズを選ぶ5つのポイントを紹介します。

塾のタイプ

学習塾のフランチャイズを選ぶ1つ目のポイントは「塾のタイプ」です。補習塾や進学塾、オンライン塾など、どんな塾を開きたいのかまずは決めます。経営を安定させやすい補習塾、生徒1人あたりの単価が低い進学塾、コストを抑えやすいオンライン塾というように、タイプごとの特徴を踏まえて考えましょう。

指導方法

学習塾のフランチャイズを選ぶ2つ目のポイントは「指導方法」です。個別指導は講師数が多く人件費もかさみやすく、運転費用を抑えたいなら少ない講師で運営できる集団指導がおすすめです。ただ、集団指導は生徒一人ひとりのペースに合わせた授業が難しく、塾をやめる生徒が増えやすいかもしれません。

チェーンの評判

学習塾のフランチャイズを選ぶ3つ目のポイントは「チェーンの評判」です。合格率や指導の丁寧さなど、塾の評判は集客力に直結します。保護者からすれば、塾は大事なわが子を預ける場所です。

「〇〇大学の合格率xx％」「成績xx％アップ」などの数値で表せる実績だけでなく、「教え方が丁寧」「勉強のやり方やモチベーションの保ち方まで教えてくれる」など、数値で表せない要素も大切にしましょう。SNSやレビューサイトでチェーンの口コミを調べるのもおすすめです。

本部の集客施策

学習塾のフランチャイズを選ぶ4つ目のポイントは「本部の集客施策」です。テレビCMやWeb広告を流しているか、どんな広告を流しているか、どのように生徒を集めているかなど、本部が行う集客施策をチェックしましょう。

各教室でキャンペーンやマーケティングができるのかも確認しておきたいです。生徒紹介キャンペーンや教室公式SNSアカウントの運用などができると、生徒を集めやすくなるでしょう。

本部の方向性・理念

学習塾のフランチャイズを選ぶ5つ目のポイントは「本部の方向性・理念」です。フランチャイズは個人塾とは異なり、本部の方針やマニュアルに従わなければなりません。本部の方向性や理念に納得できないと、塾経営が嫌になるかもしれません。自分の理念や方向性に近いチェーンを探すこと、説明会や相談会に参加してチェーンとしての考え方を知ることが大切です。

学習塾のおすすめフランチャイズ5選

学習塾のなかでも有名なチェーンを5つ紹介します。

松蔭塾

• 創業43年の老舗
• ロイヤリティなし
• 低コストで塾を開ける

松蔭塾は創業43年を超える老舗の塾チェーンです。塾チェーンは他業態と比べてロイヤリティが割高ですが、松蔭塾は何とロイヤリティ0円。そのうえ独自の教材システムを使うため、講師人件費もかかりません。

15坪ほどのテナントで50～100名ほどの生徒を指導でき、特別な設備も不要なので、設備投資も最小限で済みます。

松蔭塾公式サイト

個別指導学院ヒーローズ

• 1コマ1,000円の個別指導塾
• オーナー同士のネットワーク
• 加盟金、保証金、研修費0円のオールフリープラン

個別指導学院ヒーローズは1コマ1,000円の安価な授業料が特徴の塾チェーンです。低価格で授業を行うため集客に強く、生徒の通塾回数を増やしやすいです。通塾回数が増えれば生徒・保護者からの信頼にもつながります。途中でやめる生徒を減らすためにも、紹介を増やすためにも有効な仕組みです。

オーナー同士のネットワークがあり、情報交換や勉強会などが盛んに行われています。他オーナーのリアルな実例を参考に、経営安定化を目指せるでしょう。

個別指導学院ヒーローズ

個別指導アクシス

• 黒字校舎の引継ぎプランあり
• 合格実績を出せる学習システム
• 生徒20名までロイヤリティなし

個別指導アクシスは充実した合格実績を誇る個別指導の進学塾です。グループすべての成功ノウハウを活かし、合格実績を高めるための学習システムを構築しています。合格実績を活用した集客も盛んです。

黒字の直営校の譲渡プランがある、生徒20名までロイヤリティが発生しないなど、教室運営を軌道に乗せるための仕組みが充実しています。

個別指導アクシス公式サイト

明光義塾

• 教室数No.1の個別指導塾
• 全国の加盟店からデータを集め、経営支援に活用
• 小中高校向けの独自教材

明光義塾は教室数No.1、圧倒的な知名度を誇る個別指導塾です。加盟店オーナーに独自の学習・経営支援システム「METIS Network」を提供し、経営をサポートします。システムはインターネットを介して本部と各教室とつながっていて、教室運営に関するさまざまなバックアップを受けられます。

進学塾のイメージが強い明光義塾ですが、小学生や中学生向けのカリキュラム・教材も提供しています。受験生はもちろん、補習塾として幅広い年齢の生徒に対応でき、経営を安定させやすいでしょう。

明光義塾公式サイト

個別指導WAM

• オンライン授業に対応
• AI学習を活用した最先端のカリキュラム
• 業界最高水準の事業継続率

個別指導WAMは塾業界でもいち早くオンライン授業に対応したチェーンです。生徒はスマホやタブレットからオンライン授業に参加できるため、「夕方から塾に通わせるのは心配」という保護者にとっても安心感があり、集客の幅が広がるでしょう。

AI学習を活用した最先端のカリキュラムを提供していること、今日室長は授業をせず経営に専念できることなどから、業界最高水準の事業継続率を誇ります。

個別指導WAM公式サイト

学習塾のフランチャイズに加盟するメリット

学習塾のフランチャイズに加盟する3つのメリットを紹介します。

チェーンのブランド力・集客力を活かせる

学習塾のフランチャイズに加盟する1つ目のメリットは、「チェーンのブランド力を活かせる」ことです。

知名度の高いチェーンなら、その看板を掲げているだけでも生徒を集められるでしょう。本部がチェーンのテレビCMや広告を出したり、キャンペーンを行ったりすることもあります。

カリキュラムを提供してもらえる

学習塾のフランチャイズに加盟する2つ目のメリットは、「カリキュラムを提供してもらえる」ことです。

個人塾の場合、カリキュラムや教材は自力で作らなければなりません。学年・教科別のカリキュラムをすべて自力で作るには時間と労力がかかります。時代や学習指導要領の変化を捉え、カリキュラムを改善し続ける努力も必要です。

フランチャイズに加盟すれば、本部が作ったカリキュラムを提供してもらえます。カリキュラムの改善も、各教室のデータを分析しながら本部が行ってくれるでしょう。

チェーン独自のシステムを使える

学習塾のフランチャイズに加盟する3つ目のメリットは、「チェーン独自のシステムを使える」ことです。

チェーン展開する塾には生徒や保護者向けのアプリ、事務作業のためのシステムを提供しているところもあります。これらの独自システムは、集客や業務効率化に役立ちます。

たとえば生徒が塾に来たこと、帰ったことを通知してくれるアプリがあれば、保護者の安心感を高められるでしょう。ほかにも生徒管理を効率化するシステム、オンラインで月謝を集金できるシステムなど、経営効率化のためのシステムがあると便利です。

学習塾のフランチャイズに加盟するデメリット

学習塾のフランチャイズに加盟する3つのデメリットを紹介します。

自由度が低い

学習塾のフランチャイズに加盟する1つ目のデメリットは、「自由度が低い」ことです。

フランチャイズの塾はチェーンごとにルールやカリキュラムが決まっています。教材も本部が用意したものを使わなければならず、経営の自由度は低いです。やりたいことが具体的な人、教育に対する自分なりの理念がある人にとって、フランチャイズは窮屈に感じるかもしれません。

コストが割高

学習塾のフランチャイズに加盟する2つ目のデメリットは、「コストが割高」なことです。

塾に限らず、フランチャイズで開業する場合、加盟費やロイヤリティなどの支払いが発生します。本部から教材や備品を購入したり、独自システムを使ったりするのにも費用がかかるでしょう。フランチャイズは個人経営に比べてコストが割高になりやすいです。

特に塾のフランチャイズはロイヤリティの相場が10～15％と、他業界と比べて割高です。たとえば飲食業ならレストランで2～8％ほど、キッチンカーやカフェなどではロイヤリティなしのチェーンも珍しくありません。

廃業しづらい

学習塾のフランチャイズに加盟する3つ目のデメリットは、「廃業しづらい」ことです。

一般的に、フランチャイズ契約には契約期間や競業避止義務などの定めがあります。競業避止義務とは、同じ業種での開業を制限する義務のことです。この義務があると、フランチャイズに加盟している間はもちろん、解約後数年間は同業種（塾）での開業が制限されます。

契約期間内で解約（廃業）すると違約金がかかったり、解約後も数年間は他チェーンの塾や個人塾を開けなかったり、何かとリスクがあります。

学習塾のフランチャイズで開業する流れ

学習塾をフランチャイズで開業するおおまかな流れは次の通りです。

STEP1．情報収集

まずはどんなフランチャイズがあるのか、公式HPを見たり資料請求をしたりして情報を集めます。ここでは塾のタイプや指導スタイルにこだわらず、なるべく多くのチェーンの情報を集めましょう。

補習塾や進学塾、オンライン塾といった「塾のタイプ」を絞り込んでしまうと、理念や方向性の面で相性がいいチェーンを見逃してしまうかもしれません。フランチャイズでの塾経営ではチェーンのブランド力や集客力、稼げる仕組みがあるかといったことも大切ですが、本部と考え方が合わなければ経営が嫌になってしまうでしょう。

STEP2．説明会参加・個別相談会

情報を集めるなかで気になるフランチャイズを見つけたら、説明会に参加してみましょう。説明会でそのチェーンへの興味が深まったら、個別相談会に申し込むのもいいでしょう。

個別相談会ではそのチェーンの理念や方向性、フランチャイズ加盟のリスクなど、気になることや不安なことを遠慮なく聞いてみてください。特にリスクについて聞くことは大切で、隠したいようなことも正直に教えてくれる本部が、信頼できる本部といえます。

STEP3．加盟店申し込み・開校準備

加盟するチェーンを決めたら、いよいよ加盟申し込みです。契約期間や違約金、競業避止義務など、契約書の内容をよく確認したうえで契約を結びましょう。契約書にわからない部分や不安な部分があれば、サインをする前に担当者や本部に確認してください。

加盟契約を結んだら、担当者と一緒に開校準備を進めていきます。チェーンによっては開校場所を提案してくれるところもあります。立地は集客に大きく影響するので、その場所まで実際に足を運び、慎重に判断しましょう。

学習塾のフランチャイズは慎重に選ぼう

フランチャイズはチェーンごとのルールがあり、個人経営と比べて自由度が低いです。チェーンへの加盟費や月々のロイヤリティなど、コストも何かとかさみます。

特に学習塾は初期費用・運転資金ともにコストがかかりやすいこと、教育に対する考え方や方向性の違いが起こりやすいことなどから、慎重に加盟チェーンを選ばなくてはなりません。

本記事で紹介したチェーンのなかで気になるところがあったら、まずは公式HPをチェックしてみてください。加盟費やロイヤリティ、本部の理念や方向性などの詳細は、説明会に参加するとよくわかるでしょう。

なるべく多くのチェーンの説明会に参加し、気になるチェーンを見つけたら個別相談会に申し込んでみてください。フランチャイズによっては社長自らが個別相談に応じてくれることもあります。営業担当者や社長と1対1で話すことで、チェーンの理念や方向性が見えてくるでしょう。

学習塾のフランチャイズへの加盟を検討している方もいらっしゃるかと思います。

今回の記事では、どのような種類のフランチャイズがあるのか、どのように選んだらいいのか、実際のフランチャイズの学習塾をご紹介します。是非参考にしてください。

フランチャイズ学習塾の3つの種類・指導スタイル別の選び方

フランチャイズ学習塾には大きく3つの種類があります。それぞれの種類から指導スタイルなどをご紹介します。

補習塾型：中長期で安定収入

補習塾型は小学校から高校まで学校の成績を上げたり、授業についていたりすることを目的にしています。

場合によっては最大12年間通う生徒もいるため中長期的で安定収入を得られる可能性があります。一方、授業料の単価が低く高収入に繋がりづらいという点もあります。

進学塾型：短期間で高収入

進学塾型は、進学を目的にしており、中学2年から3年、高校2年から3年までといった受験シーズンの学生を対象としています。授業料の単価も高く、短期間で高収入を得られる可能性があります。

しかし、受験シーズンが終わると生徒が退塾するため、毎年生徒の獲得をする必要があります。

映像塾型：人件費や設備コストが最小限

映像塾型は、事前に録画した映像をタブレットで流したり、問題を解いたりするスタイルの塾です。

タブレットを活用するため、講師を雇うなどの人件費を最小限で抑えられるというメリットがあります。一方で、録画した映像が学校の授業に適さない場合や映像の使用料がかかるというデメリットがあります。

大手学習塾・個人塾など規模で特徴を比較

フランチャイズには、大手学習塾や個人塾といった規模の違いがあります。それぞれの特徴をご紹介します。

大手学習塾：全国に校舎を持ち受験ノウハウも多い

大手学習塾は、全国に校舎を持っており生徒数が多いです。そのため、過去の生徒の実績、進学などのデータが蓄積しており、受験ノウハウが多くたまっています。

一方でどの校舎も同一のカリキュラムで進んでいくため離脱してしまう生徒が出てくる可能性があります。

個人学習塾：地域密着でエリア特化の指導が可能

個人学習塾は、大手とは違い幅広い情報やデータは持っていませんが、エリアに特化した指導が地域密着の指導が可能な形態です。

通っているエリアの学校のイベントや長期休暇なども把握できるため、生徒に合わせて柔軟な対応が可能です。一方、エリア外の情報に関しては限定されてしまったり、相性が合わない場合などがあったりするデメリットがあります。

学習塾の授業形態で特徴を比較

学習塾の規模だけでなく授業形態の違いもあります。授業形態の違いに関してご紹介します。

集団指導：学校の授業より進んだ学習が可能

集団指導は、教室に生徒を集めて講師により授業を行う形態です。生徒の習熟度などによりクラス分けをして授業内容の調整を行う場合があります。

集団指導は、一人だと集中しづらい子供や競争意識が高い子ども向けの形態になります。授業の内容は学校の授業を理解しており、より進んだ学習をしたい人向けです。

個別指導：マンツーマンで学校授業の補助も可能

個別学習は、マンツーマンから少なくても５人程度までの少人数で授業を行う形態です。

苦手な教科があったり、学校の授業でわからない点があったりする場合などに補助としても活用できます。また生徒側も予定が組みやすいというメリットもあります。

人気・おすすめフランチャイズ学習塾の開業資金・ロイヤリティ比較5選

松陰塾 完全個別指導型

• 全国1,000校以上
• 自宅でも指導可能なテレスタディもスタート
• 高利益率な経営が可能

松陰塾は完全個別指導型の学習スタイルで運営するフランチャイズです。パソコンやタブレットを用いた学習システムを提供しております。

また、通塾だけでなく自宅でも指導可能なテレスタディもスタートしました。松陰塾の場合はロイヤリティが0円のため高利益率の経営も目指すことができます。

参考：https://www.showin-fc.jp/

個別指導WAM

• 個別指導×AI学習システム
• 講師オンライン派遣
• プログラミングにも対応可能

個別指導WAMは、フランチャイズ展開からすでに300件近く開校している塾です。大きな特徴としては個別指導×AI学習システムを活用することで個人指導と自習学習塾の良いとこ取りをできるということです。

講師はオンラインでも派遣されるため講師不足にも困りません。また最新のプログラミングにも対応したコースも設置されています。

参考：https://fc-wam.com/lp08/ga/

個別指導Axis（アクシス）

• 生徒20名までロイヤリティ0円
• 47都道府県に本部あり
• オリジナル商品・コース多数

個別指導Axisは、小学生から高校生まで豊富な商品力、開発力を売りにしている塾フランチャイズです。

また47都道府県に本部があり、オーナー研修制度など充実したサポートがあります。また、今なら生徒20名までであればロイヤリティ0円キャンペーンも実施中です。

参考：https://axisfc.wao-corp.com/

個別学習のセルモ

• 75％が未経験からスタート
• 講師採用費・人件費・研修費不要
• 営業利益率が高い

個別学習セルモは、75％が未経験からスタートしているフランチャイズの一つです。講師採用費や人件費・研修費も含めて本部サポートが充実しています。

また加盟金などの初期費用が抑えられるため、営業利益率も高く初年度から投資回収できる可能性もあります。

参考：https://selmo.jp/

個別指導塾s-live

• 加盟金0円プランあり
• 開校タイミングから20名の集客サポートあり
• 講師人件費の大幅削減が可能

高別指導塾s-liveは、開校初月から100万円を超える売上を達した加盟店もあるフランチャイズです。

オンラインがメインで講師人件費を抑えることができ、加盟金0円プランもあるため初期費用やランニングコストを抑えられます。また、開校タイミングの集客サポートがあるため、スタートから多数の生徒の在籍も可能です。

参考：https://xn--eck1bt3f5c8a8dy216b.net/

フランチャイズ学習塾を開校する5つのステップ

フランチャイズ学習塾を開校するためには大きく5つのステップにわかれます。

資料請求を行い情報収集

まずは各フランチャイズに関しての情報収集です。公式サイトや電話などを通して資料請求を行い、サポートの手厚さやノウハウの充実度などの条件を把握するようにしましょう。

セミナーや説明会の参加・見学

資料を確認して候補を絞ったら説明会に参加します。説明会では、資金や学習体系、指導方針などを確認しましょう。

また、それと合わせてスタッフの対応を確認することでサポートの手厚さなどを肌で感じることも大事です。

事業計画の検討・加盟店審査

説明会を通して加盟したいフランチャイズ本部を決めたら、事業計画を作成しましょう。

初期費用の支払いやランニングコストを計算したり、開校場所の検討をしたりします。その際、フランチャイズ本部から加盟審査設けます。

研修・開校準備

初期費用の支払いや加盟審査が通過したら実際に開校準備をします。自身の研修参加や教室や教材の準備、宣伝活動などを行いましょう。

開校

最後は開校です。開校後は、毎月本部にロイヤリティを支払うことになります。手順は本部によりも異なる場合がありますが、開校までの流れを把握した上で計画的に行動するようにしましょう。

フランチャイズ学習塾選びのポイント

最後にフランチャイズ学習塾を選ぶときのポイントをご紹介します

集客や運営サポートの内容

1つ目はサポート内容です。開校するまでに本部がどのようなサポートをしてくれるのかを確認しましょう。

学習内容のノウハウはもちろん、どの程度、資金計画や開校する場所、生徒募集のマーケティングまで対応してくれるのかが重要です。

開業資金・ロイヤリティ

2つ目は開業資金・ロイヤリティです。自身が資金をいくら準備できるのか、毎月の想定売上をベースとして開業資金や毎月のロイヤリティがいくらぐらいになるのかを確認しましょう。

説明会で開業資金を明確に提示してくれるフランチャイズなどがおすすめです。

知名度やブランド力

3つ目はブランド力です。ブランド力が高かったり、知名度があったりするフランチャイズは集客や運営に大きく影響します。

事業運営を考える上でも、マーケティングにどれくらい労力をかけられるのかなども含めて検討するようにしましょう。

開校後の収益見込みの確認

最後は収益の見込みです。フランチャイズ本部に収益を上げるためのノウハウがちゃんとあるのか、収益に不安がないのかなどを確認しましょう。

逆に説明会や資料などであまりにも現実的でない経営プランや、オーナーに不利な条件を提示するようなフランチャイズ本部は選ばないようにしましょう。